Taller Seminario Presencial:
Gestión del Territorio de Ventas y Clientes
25 y 26 de marzo de 2026
En el mundo empresarial, maximizar las ventas es el objetivo principal de cualquier organización. Existen diversas estrategias y herramientas para lograrlo, pero una de las más efectivas es la gestión de territorios. En este seminario aprenderemos cómo optimizar tus ventas a través de una gestión de territorios eficiente.
La gestión de territorios es un enfoque estratégico que consiste en dividir un área geográfica en segmentos más pequeños y asignar un equipo de ventas específico para cada uno de estos territorios. Cada equipo se encarga de atender a los clientes y prospectos dentro de su área asignada, maximizando así las oportunidades de venta en esa región.
OBJETIVO GENERAL
A través de este seminario se busca agilizar las ventas en las rutas
Optimizar la operación de los vendedores ruteros de las empresas de forma eficiente y precisa.
Optimizar y mejorar el servicio a los clientes, mantener información actualizada e incrementar el flujo de efectivo.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Fundamentar la importancia de la organización de la gestión de ventas.
Aplicar técnicas para zonificación y planificación de rutas, mediante la organización de desplazamientos, optimizar el circuito de ventas y la administración eficiente del tiempo.
Manejar y administrar la cartera eficientemente, por medio del análisis de venta por zona geográfica, las motivaciones de compra y obstáculos, utilización del producto y las fuentes de información externas: estadísticas y encuestas
METODOLOGÍA DEL CURSO
La metodología del curso es magistral con diversas actividades de aprendizaje que incluyen dinámicas grupales expositivas y resolución de casos.
¿QUIÉN PUEDE ASISTIR?
Personal que desempeñan funciones de responsabilidad y/o supervisión (asistentes, supervisores, encargados, vendedores, compradores, u otros) en los departamentos de ventas y del área comercial.
CERTIFICADO
Al finalizar el seminario el asistente recibirá un certificado de participación, material del seminario y consultorías instantáneas post seminario.
INSTRUCTOR: ING. FIDEL CEDEÑO ESPECIALISTA SENIOR |ARQUITECTO SIG
Ingeniero en Robótica con énfasis en sensores Remotos. Maestría en docencia superior y Maestría en alta gerencia Especialista en arquitectura y desarrollo de software GIS Especialista certificado en QGIS, SVG, Geoserver Administration, PosGIS y PostgreSQL. Especialista en Sistema de Información Geográfica Especialista en: Workflow, Network, Routing, Analysis, Tunning, Coaching by Geoserver y ArcGIS Server.
Con habilidades de desarrollo, análisis e implementación de herramientas GIS Route y Smart Route; más de 20 años de experiencia en el sector de los sistemas de información geográficos, iniciando por la construcción de grandes bases de datos para la búsqueda de nuevos clientes en retail, así como la construcción de rutas basadas en distintas variables cualitativas, cuantitativas y geodimesionales.